淘能君最近接到許多做分布式光伏的渠道商以及EPC朋友的咨詢，大體的問題主要是接下來光伏工程商該怎么干，或者說還能不能做。對于目前的國內行情，下面淘能君發表一下自己的觀點.

縱觀國內光伏行業的發展歷史，最早在20年前，國內從事光伏發電比較少，多為個別的少量應用，價格也非常昂貴，主要做實驗階段或者軍事等特殊領域，直到以尚德中電等為一批海歸科學家的回歸，在國內把光伏產業帶入了快車道，加上15年前的國家西部陽光工程（給一些無電地區的牧民安裝光伏發電離網系統），讓第一批科技人才創業的光伏企業有了收獲，緊接著歐洲以德國為代表的國家開始發展綠色能源，對光伏進行補貼，讓國內光伏企業得到快速壯大（當時的江蘇五虎：尚德，天合，中電，阿特斯，林洋），那階段光伏是暴利的時代。隨著尚德天合在海外的上市，讓更多行業的人了解光伏產業，于是乎大量的新進入領域的企業數量開始涌入。06年，淘能君也是看到光伏資本信息，才進入行業，從事給光伏企業物色高級技術及管理人才的，幾乎每天都接到大量的新成立的企業咨詢，甚至不遠萬里跑到常州來做客，面對面的來要優秀的光伏人才，當時主要是前段制造業，中國是光伏制造大國，實際應用非常少。

08年的次貸危機，對光伏行業的影響在下半年凸顯，企業人才需求立減，甚至也關閉了一些新成立的制造企業，但到09年4月份，需求突然增長，一發不可收拾，10-11年，上馬了太多的電池，組件制造企業，還是以出口為主。但同時，國家為了發展應用，推出了金太陽補貼項目來扶持國內的建筑屋頂的應用，國家出發點非常好，對行業的應用也是大力的支持，但結果想必大家也非常清楚，再這里就不做具體說明了，

金太陽項目淘能君認為是國內第一批分布式光伏在建筑屋頂的應用，也讓早期的社會人士到光伏發電系統。

12年開始，海外雙反以及各個應用國家光伏補貼取消，對國內光伏制造業來說，斷崖式的下跌，補貼的取消，導致歐洲等一些國家EPC公司關閉甚至有舉家搬遷到新的應用市場。而國內因為產能過剩，導致一些大的企業倒閉或者一蹶不振。在那個時間點上，國家的態度是積極向著光伏企業，幫助光伏企業尋謀出路。甚至總理出面給大家打氣，當光伏產業的推銷員，于是國內出臺了一系列光伏電站的政策。從西北大型地面電站建設投資，到各地區分布式應用示范區，直到15年，戶用系統開始崛起。這些市場發展路線跟光伏的建設成本的降低離不開也脫不了關系。在10年到15年的時間里，因為人才的緊缺，淘能君主要的工作在于光伏培訓業務，從電池組件工藝技術到大型地面電站建設，到分布式光伏，學員結構也從制造企業的工程師到行業內轉型了解光伏電站建設，再到分布式光伏（社會各行各業跨界來學習）。隨著成本降低，分布式光伏到17年達到頂峰。

在17年下半年開始，淘能君開始接觸到微電網以及多能互補的相關朋友，了解整個能源大圈子，同時也在設置一些能源領域的新課程，同時跟一些地方電網交流，了解到電網也在開始進入能源服務領域（光伏 儲能 充電樁等等），如果沒有記錯的話，應該在14年，就提出了能源互聯網概念，但到18年，明顯感覺這個領域再加速布局，甚至在18年的SNEC上海展上，還在一起交流。但531政策來的如此之快，沒有任何緩沖余地。

6月份，淘能君就緊急推出了儲能課程，包括微網，園區綜合能源服務管理等知識點，同時在課上就很明確指出光伏的學員不要再去等，因為跟歐洲一些國家當年去補貼歷史很相似，海外的采購商其實也在一直等到國內的材料降價，啟動新的一輪行情。

在19年，因為價格成本的下降，效率的提升，沉寂5年的傳統發達國家光伏市場將啟動新的一輪市場火爆行情，從今年的德國INTERSOLAR展就可以看出，同時隨著成本的下降，一些海外的新興市場又啟動，跟歷史路子一模一樣（先補貼，到一個平衡點后再去補）。

今年國內政策已經出臺了3個文件，還有5個遲遲還沒發布，可以看到跟我們分布式有關的重要數字：0.18 （戶用），0.1 （工商業），工商業需要競價，淘能君的理解是競價幾乎就是平價了，也有企業的心態是能不能有個2-3分，也可以，工商業還是可以去做的，電價放在那，但投資金融渠道越來越少。對于戶用的0.18，淘能君也估算了一下，在沒有地方補貼的情況下，需要6-9年回本，發電量高的地方，高端用戶（用電量大的別墅等）收益會好些，但是農村地區，白天不用電，大部分電都是送到電網，那投資回報期會加長從而失去投資興趣（市場決定，情懷就另說了，14年就有人開始安裝家庭光伏，那時候都是行業里面的技術情懷的人）。戶用光伏起量，主要市場還是農村，所以就要看各渠道商的銷售能力了。

光伏變為大玩家時代，無論是扶貧，平價上網基地 這些，我們中小安裝商估計是很難參與，那我們該何去何從呢？

國家的發展方向：能源互聯網，多能源的高效利用，這也是為啥省一級的電網綜合能源服務公司都已經注冊成立，一般業務包含 光伏，儲能，微網，充電樁，配售電，燃氣三聯供等等，特別是三聯供引領，包括兩會提出的泛在電力物聯網，都是跟這個有關，能源的互聯，在這個領域，儲能必不可少，這也是現在儲能大熱的原因之一吧，如果有這方面的資源不妨可以去做做開發，市場上有一些企業在投資，工業園區本身就有光伏屋頂的，可以往這方面做業務延伸。

對于我們小公司來說，又接觸不到這樣的資源，該有什么措施呢，因為我們之前做的大部分都是并網系統，但往往忽略了光伏最根本的應用，電的便捷性，其實光伏跟各個行業的結合方式有很多，跳出圈子去看，就會發覺應用市場很大，比如：光伏跟旅游的結合，光伏跟綠色建筑的結合，光伏跟城市綠化的結合….

只要我們拓寬思路，還是有很多市場的，淘能君就在幾年前接觸過一個城市綠化的需求，一下子就要上千套產品，解決施工單位移動板房的簡單需求問題，現在成本已經大幅度降低很多，需求上應該會更多。

并網型的光儲系統，是未來的趨勢，這也是為什么歐洲，澳洲很多家庭安裝光儲并網系統的原因，但國內，目前成本還是較高（除非土豪要求，滿足心理），只有當光伏組件成本新技術繼續降低，集合鋰電池技術和成本，會有一個更大的市場到來，淘能君覺得市場應該在2022年左右的樣子，主要取決于發電成本和電價之間差額考量。

海外市場，有能力去海外市場的，可以去大力開拓，無論是發達地區的家庭型并網光儲系統，還是欠發達地區（南美、東南亞、非洲等）對離網型的系統也需求很大，解決當地的用電需求。淘能君也咨詢邀請了幾個技術人員，在做這方面的產品研究，如何降本，如何穩定，可靠，好用的方式，讓有用電需求的群體，能夠便捷的使用光儲系統，這方面可以大家一起交流。

今天就寫到這里，讓我們光伏人一起努力！

淘能君 淘光伏創始人，淘能社發起人，致力于打造能源領域的資源整合型的平臺